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小本创业商机选择技巧

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经营小本生意是一门艺术,要讲究策略技巧。是对于经济不是很充裕朋友们来说,就更要 谨慎从事,尽量选择低风险的投资渠道,合理运用营销策略,充分发挥自身的优势,方能积 少成多。 慎选项目 很多人由于不熟悉市场,往往是跟着感觉走,看到别人做什么生意赚钱,就盲目仿效跟 潮,也不考虑自身实际情况。这样,往往因为市场供过于求或不适合作这项经营,结果把手 中的本钱变成一堆卖不掉的陈货。因此,在投资时,要学会钻空子,找冷门,做到“人无我 有,人有我忧”。 见缝插针 经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,一个个大市场之前是一定存在着适合 小本经营的缝隙市场。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式,更长远地去把握 市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。 比如,经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业,为消费者提供多层次 的便利服务。 快速反应 时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,*鹨脖嶂怠R虼耍姆从λ俣瓤欤视κ 场的动态变化,谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑, 及时对市场变化作出灵敏快捷的反应, 抓住稍纵即逝的机遇, 一定能够实现小本大利。 如“变 形金刚”刚刚引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人,他们迅速与 开发商建立了稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。 急客户所急 资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚,可以通过 各种媒体发布促销广告, 利用自身优越的经营环境、 齐全配套的商品和服务等待顾客自己上 门。 而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。 这方面最明显的例子就是街头的流 动摊档,他们所经营的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合 顾客的需求,常常送货上门,收入不菲。 薄利多销 俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,如果只注 重高额利润则容易造成商品积压,资金周转不了,影响下一步的经营,长此以往就会形成恶 性循环。奉行薄利多销的原则,尽管利润微薄,但价格降低了,在竞争中比别人具有优势, 就能吸引顾客,照样赚不少钱。 有利即为

赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这其中很重要的一个 原因是他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱 的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意 是出了名的,但你可知道,很多温州人是靠生产经营打火机、纽扣、绣花针等小物件而实现 发家致富的。这些小产品的利润才几分钱,有的甚至 1 分都不到。在许多人对此人不屑一顾 的时候,精明的温州人却依靠它们实现了赚大钱的梦想。创业赚钱从“个性市场、绿色商机、 女人和孩子、连锁加盟”所相关的生意入手,是当今发财致胜的选择。 思路一:凸现个性独占市场 不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显 个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 随着市场环境的成熟和竞争的加剧, 老老实实做传统零售的空间已十分有限, 几年前流 行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾 客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在 减少竞争的同时开拓发展空间。 思路一:凸现个性独占市场 不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性 已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 随着市场环境的成熟和竞争的加剧, 老老实实做传统零售的空间已十分有限, 几年前流 行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾 客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在 减少竞争的同时开拓发展空间。 思路三:女人孩子钱仍好赚 犹太人说,“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同 的是,现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。 有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女 性。以往创业*宥辔行裕*年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的 比例已基本持*,因此女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时,从 中国社科院公布报告显示, 子女教育消费已经超过养老和住房消费, 成为居民储蓄的最大目 的。 思路四:加盟瞄准高门槛 连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。 创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的 32.5%,而打算投入创业资金 在 10 万元以上的仅为 16.7%。 这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。

加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者 最为看重的就是品牌。 小本创业时,应该注意以下事项: 1、生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。 2、不可一直盯着顾客,不可纠缠。 3、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。 4、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。 5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。 6、销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 7、要把顾客的责备,当作“上帝的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。 8、不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。 9、采购要稳定,简化。 10、只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。 12、要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。 13、遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。 14、当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。 15、出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。 16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。 17、对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。 18、即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。 19、既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。 20、要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸,也会使商品价格上涨。 22、商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并 说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。 23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。 24、儿童是最好的顾客,对带小孩的顾客,或来购物的小孩,要特别照顾。 25、经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的*惯。 26、要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。” 27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。 28、要精神饱满地工作,使店里充满生机活力,顾客自然会聚集过来。 29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。 30、经商没有所谓景气不景气,无论情况如何,非赚钱不可。




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