当前位置: 首页 > >

知瓜数据 | 1场GMV*800W,93万粉的纯佣播主是如何冲进双11TOP榜的?

发布时间:

根据知瓜数据-10月26日直播TOP榜显示,粉丝数不足百万的纯佣播主[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]凭借一场8小时的直播进入TOP10播主榜。


(知瓜数据-10月26日直播TOP榜 完整榜单位于文末)


通过观察她的直播记录和数据概览看到,10月26日这场名为[三周年感恩粉丝回馈日]的直播,销量和GMV都高于*30天的场均数值,也远远高于10月21日双11首轮预售的销量和GMV值。


(知瓜数据-转化数据 *30天场均)


双11预售当日反而没有10月26日直播数据来的高,10月26日这场直播究竟做了哪些值得播主们学*的动作呢?我们一起来分析。


首先从这场直播的商品分类来看,主要以女装/女士精品类为主,搭配男装,服饰配件/皮带/帽子围巾,商品的可搭配性质相对较强。


(知瓜数据-商品分析 10月26日)


从价格分布来看,约40%的商品集中在100-300元之间,仅有约6%的商品超过1000元,主要是以*价商品为主。


(知瓜数据-商品分析 10月26日)


销量(估)最高的是[【娜娜推荐】玛丽海伦敏感修护冷肤贴舒缓重建肌肤屏障],2352件,GMV(估)达30.55万。GMV(估)最高的是[【主妍&泡芙】泡芙三周年感恩粉丝专享派克96888],80.6万,销量(估)1550件。


(知瓜数据-商品分析 10月26日)


对比10月21日双11预售当天的直播来看,商品分类多为童装/婴儿/亲子装为主,对于女粉占将*80%的播主来说,童装为主的直播,不如女装/女士精品类商品为主的直播受欢迎。



(知瓜数据-商品分析 10月21日)


(知瓜数据-粉丝画像)


再来看互动分析,可以看到10月26日这场直播热品词TOP10最高的是开衫,其次商品相关的是鞋子、裤子、马甲等,这些在用户需求榜也具有较高热度的商品类型。


(知瓜数据-直播间评论热品词TOP10 10月26日)


(知瓜数据-用户需求榜 10月19-10月25日)


互动分析的评论词云则更多的探讨到了商品具体的颜色、款式、搭配等,由此可见直播间的商品是较为能够吸引粉丝兴趣的。


直播间在这样一种氛围下,即便一开始没有购物需求的粉丝,也很容易在观看直播的过程中被激发起兴趣,参与到讨论中或购买商品。


(知瓜数据-评论词云 10月26日)


与粉丝良好的互动必然是在*常的直播中逐渐摸索和积累的结果。从直播记录来看,[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]的直播频率很高,并且时间相对固定,利于培养粉丝*惯。


(知瓜数据-直播记录)


并且在这场感恩回馈的直播前一天进行预热,为这次冲进直播TOP榜积累用户。


因此,从这次亮眼表现来看,小知认为最主要的有以下两个特点:


多方面洞察用户需求:


如前面所说在知瓜数据-用户需求榜内,排名靠前的问题中所涉及的商品类型基本都有出现在她的直播间,满足了用户需求,用户自然会有购买欲望;


(知瓜数据-热品词榜单 10月19日-10月25日)


除了用户需求榜之外,播主们在考虑上架哪些商品的时候,还可以参考热品词榜单和淘客商品榜。多方面挖掘用户需求和在播主直播间出现频率较高的商品特征。


(知瓜数据-淘客商品榜 10月26日)


开播时间稳定,长期坚持


错峰直播,避开晚间激烈的竞争,[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]基本在早上8:00-9:00左右开播,长期的固定直播对于获得官方的推荐是非常有益的,也容易养成了良好的粉丝*惯。


从*几个月的转化数据来看,[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]整体处于上涨趋势,尤其在7月和9月。


(知瓜数据-转化数据趋势图)


目前来看,虽然10月26日销量和GMV都较为理想,但结合本月之前的直播数据,[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]10月份能不能取得提升,还需要结合接下来几天的表现。


以上就是对于[泡芙辣妈妈不是佟丽娅]10月26日的直播相关数据浅析,在接下来的双十一期间,她还不会再次进入直播TOP榜,以及直播TOP榜又将出现哪些新的面孔,我们拭目以待。


10月26日直播Top榜:



功能分享:


知瓜数据官网【数据报告】功能已上线,提供直播电商行业数据报告和相*放浦辈ピ擞治觯嫌没Ц娴氖菡故荆镏床煨幸蹈嘣擞氐恪



(知瓜数据-数据报告)



友情链接: 时尚网 总结汇报 幼儿教育 小学教育 初中学习资料网